自带粉丝效应的明星纷纷开始投身潮牌行业

2017-02-13 10:40 来源:腾讯时尚  我有话说
2017-02-13 10:40:37来源:腾讯时尚作者:责任编辑:胡菁菁

  “侃爷精神崩溃了?”“侃爷与卡戴珊要闹离婚?”论话题制造,我只服Kanye West!厉害了!word侃爷!出院后也不安生还跑出来会见川普,大谈特谈全球政治和私人生活,聊得有没有用我就不关心了,作为球鞋痴迷者的我,我只关心一件事,就是——侃爷你啥时候才能让全世界都穿上Yeezy啊,顺便给我再来双Boost 750?350?再来八百双我也不嫌多!

  不想当设计师的歌手不是好商人,侃爷真真印证了这句话。本来拿那么多格莱美拿得好好得一个歌手,偏偏要去做设计师,好家伙,原来做设计师才是侃爷该做的事啊,他与NIKE、Adidas推出得“Yeezy”款款都卖爆仓啊!虽然当中他与NIKE,Adidas之间那些不可言说得大斯逼让他短暂的叫停了一段时间,不过重新与Adidas开展合作之后,又再创历史新高啊!Yeezy Season1,2,3简直要爆掉!(每每我去抢鞋的时候都是一片战场,没有伤口的痛)

Kanye West与Adidas Originals 正式发布Yeezy系列。Kanye West与Adidas Originals 正式发布Yeezy系列。你认为什么是潮牌文化?

  新一代消费者价值观的升级,潮牌越来越成为年轻群体的代名词和性格标签的展示,“潮牌文化”的定义越来越多元化。明星做潮牌被看做一件顺理成章的事儿,从而衍生出“明星潮牌效应”,明星们更是得心应手的利用“粉丝经济”,“跨界联名”和“饥饿营销”就能赚的盆满钵满,不过事实真的是这样的么?

美版《vogue》主编Anna Wintour与Kim Kardashian头排看秀美版《vogue》主编Anna Wintour与Kim Kardashian头排看秀

  现在亚文化的肆虐,二次元,电音,暗黑朋克等等这样多到数不清的亚文化群体聚集,潮文化同样也是一种亚文化,这样一种亚文化在年轻群体“光速”蔓延。美国、日本、香港等都是全球有名的潮牌发源地,其中在日本诞生并发展起来的一线潮牌是最多的,所占比例最大。

余文乐和日本潮人Nigo行走于东京街头余文乐和日本潮人Nigo行走于东京街头

  潮流品牌之所以那么备受关注与追捧,绝对不止是“潮”那么简单!这与潮牌品牌文化,品牌定位以及营销策略息息相关。大多数的潮牌其实并不平价,而且会采取限量发售和crossover联名系列等饥饿营销手段,吸引有购买力和对个性有追求的粉丝的吸引力。

Vetements受到潮人们追捧的标志性雨衣Vetements受到潮人们追捧的标志性雨衣明星们来分潮牌这杯羹,好不好吃?

  提到粉丝就会进入我们的主题,现在很多明星将目光投向了创立潮牌,都想在潮牌市场分一杯羹。其实明星做潮牌在现在看来并不新鲜,Kanye West、Rihanna、陈冠希、余文乐纷纷入了“坑”。其实明星本身就可以视作为一种高含金量的IP,现在的明星并不仅仅满足于“合作”、“周边”这样具有“圈钱”意味的形象营销,而是先要更多的将品牌攥实,自己握住销售的命脉,这样潮牌就成为了这样一个高含金量IP的表达方式和套现形式。

李晨与潘玮柏共同创立潮牌NPC李晨与潘玮柏共同创立潮牌NPC

  明星本身就是一个行走的活招牌,他们的粉丝群体往往就是那些强消费力的年轻群体。明星与其经纪公司现在越来越会经营自己的个人形象与产品形象,毕竟明星潮牌更多的会局限在粉丝群体当中,但是可以靠着与大牌联名,蹭来更多的热度,进一步扩大自己的受众范围并且不断提升自己的个人价值。尽管明星受到的关注很多,会比一些其他同时期起步的潮牌要强很多,但是线上线下的联动速度并没有发展很快,在近几年才略有好转。

陈冠希潮牌店CLOT开业当天粉丝蜂拥而上陈冠希潮牌店CLOT开业当天粉丝蜂拥而上

  老一辈建立潮牌的明星玩过很多花样,合作款发售,限量款饥饿营销等等这样一些手段。不过局限于时代不同,过去了解潮牌的途径可能只有两个:在实体店外排着长队,亲自上阵;再一个就是等新品发布后一两个月左右,看杂志才知道。可能到那个时候再想去买黄花菜都凉了,所以再多的花样也是会偶局限性的。不过现在不一样了,社交网络越来越发达,Instagram、微信、微博曾经的信息不对称的边界也被逐渐模糊化、扁平化。刚刚发售的Yeezy新款一秒钟不到全世界都能知道,坐在电脑前立刻就能买到,余文乐刚刚开了线下实体店,每天门口都是大长龙,陈冠希来了juice店内,立刻人满为患。

陈冠希一手创立了自己的潮牌CLOT陈冠希一手创立了自己的潮牌CLOT社交媒体的助力,潮牌们得到了吗?

  社交媒体改变了潮牌的命运,亚文化进入了主流市场,明星在社交媒体上的影响力就会被无限放大。社交媒体属性充斥的这样一个时代,明星潮牌火爆看起来真的算是一个大势所趋的必然现象。

侃爷和新晋总统特朗普亲切交谈侃爷和新晋总统特朗普亲切交谈

  数字化对于服装产业造成了巨大冲击,消费者比以往任何时候都更有针对性。消费者们都不会单纯去逛街,他们能够通过网络获取他们想要购买的目标,冲动消费的日子已经过去了,然而潮牌文化却突出重围逆转了零售变革的浪潮,新一代消费者和年轻消费群体的升级,对于潮牌的需求会更大,

彪马请来蕾哈娜为自己站台,这步棋似乎走对了彪马请来蕾哈娜为自己站台,这步棋似乎走对了个性化时代,各取所需,他们想要什么?

  千禧一代追求个性,每个人都是个人形象的营销达人,同时清晰的了解适合自己的风格和定位,可以在不同属性的众多潮牌中找到属于自己的那个品牌,众多的买手店和标新立异的潮牌才会更加有选择的进入他们的视线,他们并不会care潮流,不随波逐流,这样的一代,更加适合潮牌的经营者们来进行深度培养,潮牌的大势更加明显。

潮人们往往风格各异,你根本看不出他们身上的共同点潮人们往往风格各异,你根本看不出他们身上的共同点

  其实潮牌文化的定义并没有什么标准,你想要将它定义成什么样的风格可能就是这样的,潮牌对于文化的包容性可能更优于奢侈品和快时尚的领域,它有很多风格,每一个人都可以在众多的潮牌的企业文化or设计文化中找到属于自己和适合自己的个性潮牌。

酷爱潮牌的年轻人们倚靠在街头酷爱潮牌的年轻人们倚靠在街头在潮牌时尚方面,明星对于粉丝具有多大的影响力?

  我们采访了本土设计师TEN他对于年轻消费群体的消费习惯的观点,他说:“其实我觉得现在的年轻的消费者的话,他们尝鲜的勇气比老一辈多很多,他们愿意什么都去试一下,尝试一下。然后明星的导向其实现在是非常有影响力的,比如说吴亦凡或者余文乐,或者欧美的明星他们穿的大概是什么风格的图案,比如说迷彩,或者其他元素的,这可能现在年轻的消费者就会开始跟着他们去抢这些谈到平时不会穿的一些东西。我是通过这样的方式去了解,而且现在的消费者很多变,他们的变化越来愈快。”而且再后续TEN还提到自己的品牌,TFBoys和吴亦凡这些明星穿过之后,销量明显上涨,尤其是他们穿过的单品,销量猛涨。

吴亦凡作为娱乐圈的潮牌爱好者,也常穿本土设计师的潮牌服装吴亦凡作为娱乐圈的潮牌爱好者,也常穿本土设计师的潮牌服装

  但是明星潮牌的火爆却并不意味着会必然带动消费,消费潮牌和热爱潮牌是两码事儿。这样又会说回刚刚说到的明星潮牌的消费群体大多都是粉丝,是有很多粉丝买账,可是想要可持续发展,还是需要明星的深耕细作。

余文乐本身也是潮牌资深“玩家”,自家潮牌也赚的盆满钵满余文乐本身也是潮牌资深“玩家”,自家潮牌也赚的盆满钵满

  然而明星潮牌通过深耕细作来想突围只能依靠品牌的完整性和价值,在互联网+的时代,单纯依靠实体店去销售的方式已远远无法适应当前的消费需求,必须要实现O2O营销的有效连接,线下买手店与线上电商的O2O模式必然会成为时尚电商主流模式。这样明星潮牌才可以做到既可以维系好粉丝消费群体又可以逐渐扩大自己的“势力范围”。

“宇宙夫妇”周冬雨和余文乐共同参加综艺节目,余文乐节目中也常穿自家品牌服装“宇宙夫妇”周冬雨和余文乐共同参加综艺节目,余文乐节目中也常穿自家品牌服装

  其实现在很多品牌都意识到了这个问题,我们采访到另一位资深的本土设计师阿柒说道:“然后我是觉得现在年轻人以前对于品牌,他们以前的认知不是很多,然后现在是一个消息非常发达的一个年代,通过网络,千禧一代对于品牌的认知度很高。最主要对于他们的消费来意识主要来源于,某一个时间段的热点,明星效应,或者是网络,接着他们会看到这个东西,如果曝光度比较多的话,他们会想着这么火那买就买了。还有一种就是明星,明星穿啥我穿啥。但是我希望是品牌是有一个历练和文化在里面的,品牌不是产品,通过时间慢慢可以体现到自己的品牌是什么,也希望他们购买的话,他们会看一下我们的细节或者是怎么样的去更喜欢这种品牌,而不是一味的冲着热点和明星。“确实这位设计师的顾虑是对的,明星效应是利弊相间的,明星潮牌如果过度在意明星自身的形象价值,而忽视产品的话,等到消费者看到产品粗糙时是会是什么反应?所以明星潮牌不仅仅需要建立好明星的个人形象,更加需要注重产品本身。

爱穿潮牌的年轻人们,他们更追求个性爱穿潮牌的年轻人们,他们更追求个性

  现在的潮牌其实非常广泛,本文聚焦在“明星潮牌效应”这样一个立意点,不过潮牌真的还有很多很深的东西需要挖掘,未完待续吧!

[责任编辑:胡菁菁]

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