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宣称可抽中超值奖品 商场圈粉利器“幸运测试机”真的能测试幸运吗

2018-12-05 09:19来源:工人日报

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  原标题:付款立得,没有空盒,宣称可抽中超值奖品,成商场圈粉利器 “幸运测试机”真的能测试幸运吗

  一款被称为“幸运测试机”的网红机在商场走红。本报记者王维砚

  只要30元就有机会抽到超值大奖,测试幸运值的盒子里究竟有什么……继抓娃娃机、按摩椅、迷你KTV风靡商场后,近期,一款“幸运测试机”(又被称作福袋机)也跻身商场网红机行列,不仅成为商场里的圈粉利器,也在各大社交平台刷屏。

  这款“幸运测试机”从何而来又缘何走红?抽中的奖品究竟是生活里的小幸运还是因为商家的套路深?记者带着这些疑问进行了调查。

  30元抽中一瓶洗发水

  12月3日晚7点,记者来到位于北京西直门附近的凯德茂商场,商场地下一层人头攒动。在通向商场一层扶梯附近的空地上摆放着三台黄色的“幸运测试机”,明快的色调显得十分醒目。

  记者注意到,“幸运测试机”的一侧写有醒目的标语:将有机会获得手机、单反相机、口红、平板电脑、微信红包、拍立得、SKII神仙水等超值礼品,另一侧张贴了部分消费者中奖的照片。

  在记者驻足观看的近20分钟时间里,几乎一直有消费者在“幸运测试机”前体验或者围观,前来体验的“测试者”多为年轻情侣或者女性。

  记者随后选择了一台“幸运测试机”进行“幸运测试”。

  扫码支付30元后,机内的盒子就会应声落入取货口,整个流程与自动售货机十分类似。记者打开盒子看到,盒子内装有一瓶280g的男士去屑洗发水。扫描洗发水上的条形码发现,该商品在两家购物网站上的价格分别为24元和29元。

  除了洗发水,盒子里还装有一张扫码赢大奖的长方形卡片,刮开二维码扫码便获得了5元红包。

  在现场,记者观察发现,多数体验者是抱着尝鲜的心态进行一次性消费,只有少部分体验者会“乘胜追击”,大部分体验者抽中的奖品是护手霜、气垫霜等美妆用品以及饭盒、充电宝等日用品。

  藏在盒子里的秘密

  记者在网络中输入“幸运测试机”或者“福袋机”进行检索发现,目前有多家正在销售这款机器的厂商。这款机器实际就是经过“包装”的自动售货机,只是售卖的商品变成了“幸运盒子”。

  记者随机拨通了一家福袋机厂家的电话,一位销售经理向记者介绍了这款福袋机的“致富经”。

  据她介绍,福袋机此前曾流行于日本,2017年年底进入国内市场,她所在的厂家此前主要生产自动售货机,她将福袋机定义为“将娱乐和自动售货相结合的新零售模式”。

  她告诉记者,目前这款福袋机的加盟费用是28800元,包含两台福袋机和300个盒子。同时,厂家提供点位选址服务,由专业人员负责商圈场地洽谈,加盟后只要有专人负责在机器上补货就能实现盈利。

  据这位销售经理透露,盒子里主要是儿童玩具、女性化妆品、日用品等产品,他们有自己的进货渠道,加盟后会提供一份详细的进货清单和进货价格表,每个盒子的利润空间一目了然,利润可以自己控制。

  记者在另一家福袋机厂商的宣传广告上看到,每个30元的盒子利润空间在25%左右,一个盒子平均获利7.5元。厂商均表示,随着圣诞节、元旦等节日的到来,这款网红机会将迎来新的商机。

  套路不只是一个盒子

  福袋机为什么能迅速跻身网红机行列?北京城市学院副教授范松楠认为,与抓娃娃机、口红机的概率玩法不同,福袋机是付款立得,没有空盒的模式;与自动售货机相比,礼品包装的盒子增加了神秘感,激发了消费者的好奇心,加之可以抽中超值奖品的博彩心理,这会促使消费者“开箱”。

  福袋机的走红也与背后的推手深谙互联网营销的“套路”有关。

  以记者体验的这款福袋机为例,他的推广者就是一位拥有83万粉丝的微博博主。这名博主最初通过随机抽取粉丝愿望帮助其实现进行“圈粉”,此前,他的微博一直在推广一款298元的“心愿瓜子”,并声称把iphone、单反、拍立得、吉他、现金等礼物都装进这个“神秘罐”。2017年12月,他推广的福袋机开始在其微博中出现。

  范松楠认为,线上推广有利于吸引粉丝线下体验,而随着福袋机在线下的铺开,营销者往往通过在微博、抖音、微信公号等社交平台上进行更大范围的内容营销吸引流量。

  不过,和所有网红产品一样,福袋机在短时间内占领市场完成“攻城”后,如何“守城”维持长久的热度才是关键,毕竟此前已经有大批网红产品消失在“新人备出”的网红圈了。此前,有媒体报道称,有福袋机的工作人员冒充粉丝,怂恿消费者扫码。

  范松楠认为,与这款网红机可以“红”多久相比,更重要的是奖品的产品质量是否过关。也有人提出,福袋机盒子里的奖品可以采用连锁十元店的模式,自主设计,商品直采,快速流转,从而压缩产品成本,但这对经销体系提出了较高的要求。福袋机究竟是在为新零售赋能还是“招黑”,产品质量终究是一道槛。

[责编:丁玉冰]

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